招標(biāo)是為某項(xiàng)工程建設(shè)或大宗商品的買(mǎi)賣(mài)，邀請(qǐng)?jiān)敢獬邪蚪灰椎膹S(chǎng)商出價(jià)以從中選擇承包者或交易者的行為。招標(biāo)項(xiàng)目的成功率是招標(biāo)工作中的一個(gè)難題，如何提升招標(biāo)項(xiàng)目的成功率，招投標(biāo)信用報(bào)告中必須做好以下5點(diǎn)：

1、如何判斷項(xiàng)目是否適合招標(biāo)？

判斷項(xiàng)目是否適合招標(biāo)，主要看兩點(diǎn)：

（1）一看項(xiàng)目重要性，這個(gè)比較好判斷，比如多少萬(wàn)以上的項(xiàng)目必須組織招投標(biāo)，一般都有規(guī)定。

（2）二看潛在投標(biāo)方的數(shù)量。這個(gè)比較難判斷，因?yàn)闈撛谕稑?biāo)方的數(shù)量和招標(biāo)項(xiàng)目的具體要求及相關(guān)策略密切相關(guān)，比如是否指定品牌、項(xiàng)目規(guī)模等。因此在考慮招標(biāo)方案時(shí)，最好具備一定的市場(chǎng)靈活度，以便能夠允許多家投標(biāo)，形成充分競(jìng)爭(zhēng)。

2、如何獲得充足的信息，來(lái)評(píng)估投標(biāo)方的實(shí)力？

一般可采用資格審查的方式來(lái)評(píng)估投標(biāo)方的實(shí)力，關(guān)鍵要做好兩點(diǎn)：

（1）獲取充足的評(píng)估信息；

（2）確保這些信息真實(shí)可靠。

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3、如何獲得理想價(jià)位？

招標(biāo)方招標(biāo)的目的，就是通過(guò)投標(biāo)方之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲得理想價(jià)位。因此投標(biāo)方之間必須形成有序競(jìng)爭(zhēng)，使報(bào)價(jià)水平真實(shí)反映市場(chǎng)水平，才能獲得理想價(jià)位。如何才能形成競(jìng)爭(zhēng)？

（1）采用反拍賣(mài)技術(shù)，使投標(biāo)方之間通過(guò)多次競(jìng)價(jià)進(jìn)一步降低利潤(rùn)空間，從而獲得理想價(jià)位；

（2）建立良好的評(píng)標(biāo)規(guī)則，讓投標(biāo)方在投標(biāo)時(shí)考慮綜合因素，而不是只考慮某個(gè)因素，比如價(jià)格。

4、如何確定項(xiàng)目技術(shù)要求？

招標(biāo)方在確定項(xiàng)目技術(shù)要求時(shí)，不能只考慮方案因素，應(yīng)多個(gè)因素一同考慮：

（1）項(xiàng)目成本是否符合要求；

（2）項(xiàng)目方案是否有足夠的投標(biāo)方能夠?qū)崿F(xiàn)；

（3）項(xiàng)目方案是否符合工程項(xiàng)目的要求；

同時(shí)，招標(biāo)人員要掌握這個(gè)領(lǐng)域的基本技術(shù)，以便做好詢(xún)標(biāo)工作。

5、如何在合同談判中取得成功？

競(jìng)爭(zhēng)性談判是個(gè)不錯(cuò)的選擇，招標(biāo)方同時(shí)與多家(不少3 家) 進(jìn)行談判，并按照三家入圍單位的優(yōu)劣勢(shì)排定談判順序，從條件最優(yōu)的單位談起，依次進(jìn)行，直到談判成功，最后從中確定中標(biāo)單位。

競(jìng)爭(zhēng)性談判前，需做好以下準(zhǔn)備：

（1）合同條款的要求應(yīng)預(yù)先給投標(biāo)方并得到承諾，然后根據(jù)各投標(biāo)方承諾的程度排定談判的順序；

（2）分析投標(biāo)文件，特別是報(bào)價(jià)，通過(guò)總價(jià)對(duì)比預(yù)估其利潤(rùn)水平，確定談判心理價(jià)位，再通過(guò)分析其各項(xiàng)報(bào)價(jià)明細(xì)得出其報(bào)價(jià)策略和報(bào)價(jià)漏洞，以便據(jù)此制定談判策略和談判方案。